SWOT分析完全ガイド：強みを活かし、弱みを克服する戦略

このブログ記事では、SWOT分析について初心者向けにわかりやすく解説します。SWOT分析の目的、重要性、やり方、活用事例などを詳しく紹介しているので、SWOT分析をマスターして、自社の戦略策定に役立ててください。

SWOT分析とは

SWOT分析とは、企業や事業の現状を把握し、戦略を策定するために役立つ分析手法です。
強み（Strength）、弱み（Weakness）、機会（Opportunity）、脅威（Threat）の4つの要素を分析することで、自社の強みを活かし、弱みを克服しながら、チャンスを掴み、脅威に備えることができます。

• 強み（Strength）：競合他社よりも優れている点や、事業を成功に導くことができる要素
• 弱み（Weakness）：競合他社に劣っている点や、事業の妨げとなる要素
• 機会（Opportunity）：事業成長のチャンスとなる要素
• 脅威（Threat）：事業の成功を脅かす要素

SWOT分析を行う目的

SWOT分析を行う目的は、以下の3つが挙げられます。

1. 自社の現状を把握する：強みと弱みを分析することで、自社の強みや弱みを客観的に把握することができます。
2. 戦略を策定する：機会と脅威を分析することで、自社の強みを活かし、弱みを克服しながら、チャンスを掴み、脅威に備えるための戦略を策定することができます。
3. 意思決定を支援する：SWOT分析の結果に基づいて、より効果的な意思決定を行うことができます。

SWOT分析が重要な2つの理由

SWOT分析が重要な理由は、以下の2つが挙げられます。

1. 既存事業の改善点が見つかる
SWOT分析を行うことで、自社の強みや弱みを客観的に把握することができます。
弱みを把握することで、改善点を見つけることができ、既存事業の効率化や収益化につなげることができます。

2. 新規事業の将来的なリスクも見つかる
SWOT分析を行うことで、新規事業の将来的なリスクを見つけることができます。
脅威を把握することで、リスクを回避するための対策を講じ、新規事業の成功確率を高めることができます。

SWOT分析をうまく活用するためのポイント

SWOT分析をうまく活用するためには、以下の6つのポイントがあります。

ポイント1：目的を明確にする
SWOT分析を行う前に、目的を明確にすることが重要です。
目的がなければ、分析結果をどのように活用すればよいのかわからなくなってしまいます。

ポイント2：前提条件・分析対象を整理する
SWOT分析を行う前に、前提条件や分析対象を整理する必要があります。
例えば、分析対象の期間や、分析する事業などを明確にしておく必要があります。

ポイント3：社外の動向を把握し、仮説を立てる
SWOT分析を行う前に、社外の動向を把握し、仮説を立てることが重要です。
社外の動向を把握することで、機会や脅威を見つけやすくなります。

ポイント4：メリットとデメリットを理解する
SWOT分析には、メリットとデメリットがあります。
メリットを理解した上で、デメリットを克服しながら活用することが重要です。

SWOT分析はいつ行う？活用すべきタイミング

SWOT分析は、以下のタイミングで活用することができます。

• 事業戦略を立案するタイミング：新規事業の立ち上げや既存事業の拡大など、事業戦略を立案する際にSWOT分析を活用することで、より効果的な戦略を策定することができます。
• 内部環境が変化したタイミング：組織構造の変更や人事異動など、内部環境が変化したタイミングでSWOT分析を行うことで、変化に対応した戦略を策定することができます。
• 外部環境が変化したタイミング：景気変動や法規制の変更など、外部環境が変化したタイミングでSWOT分析を行うことで、変化に対応した戦略を策定することができます。
• 競合分析をするタイミング：競合他社の動向を分析する際に、SWOT分析を活用することで、自社の競争力を見極めることができます。

SWOT分析のメリット・デメリット

【メリット】

SWOT分析には、以下のようなメリットがあります。

• 自社の現状を客観的に把握できる：強みと弱みを分析することで、自社の強みや弱みを客観的に把握することができます。
• 戦略を策定しやすい：機会と脅威を分析することで、自社の強みを活かし、弱みを克服しながら、チャンスを掴み、脅威に備えるための戦略を策定しやすくなります。
• 意思決定を支援する：SWOT分析の結果に基づいて、より効果的な意思決定を行うことができます。
• チームワークを向上させる：SWOT分析をチームで行うことで、共通認識を持ち、チームワークを向上させることができます。
• 問題解決を促進する：SWOT分析を行うことで、問題の根本原因を特定し、解決策を導き出すことができます。

【デメリット】

SWOT分析には、以下のようなデメリットがあります。

• 主観的な判断が入ってしまう：SWOT分析は、分析者の主観的な判断が入ってしまう可能性があります。
• 分析に時間がかかる：SWOT分析を行うには、時間がかかります。
• 分析結果が必ずしも正確ではない：SWOT分析は、あくまでも分析結果であり、必ずしも正確であるとは限りません。
• フォローアップが必要：SWOT分析を行った後は、定期的に分析結果を見直し、必要に応じて戦略を修正する必要があります。

SWOT分析を行う上での注意点

SWOT分析を行う上では、以下の点に注意する必要があります。

• 主観的な判断に偏らない：分析者の主観的な判断が入らないように、客観的な視点で分析を行うことが重要です。
• 最新の情報に基づいて分析を行う：最新の情報に基づいて分析を行うことで、より正確な分析結果を得ることができます。
• 定期的に分析を行う：定期的に分析を行うことで、自社の状況の変化を把握し、必要に応じて戦略を修正することができます。
• チームで行う：チームで行うことで、様々な視点から分析を行うことができ、より効果的な分析結果を得ることができます。

SWOT分析のやり方・ステップ

SWOT分析のやり方は、以下のステップで行うことができます。

ステップ1：目的の設定

SWOT分析を行う前に、目的を明確にすることが重要です。

ステップ2：分析の手順

1. 内部環境の分析: 強み（S）と弱み（W）を分析します。
2. 外部環境の分析: 機会（O）と脅威（T）を分析します。
3. クロスSWOT分析: 分析結果を組み合わせ、戦略を策定します。

内部環境の分析

強み（S）の見つけ方

• 自社製品・サービスの優位性
• 独自の技術・ノウハウ
• ブランド力・知名度
• 顧客基盤
• 財務状況
• 人材
• 企業文化

弱み（W）の見つけ方

• 競合他社との比較
• 顧客満足度
• 収益性
• 経営効率
• リスク
• 問題点
• 課題

外部環境の分析

機会（O）の見つけ方

• 市場動向
• 顧客ニーズ
• 技術革新
• 経済・社会情勢
• 政治・法規制
• 競合他社の動向

脅威（T）の見つけ方

• 競合他社の台頭
• 新規参入
• 技術革新
• 経済・社会情勢
• 政治・法規制
• 顧客ニーズの変化

SWOT分析の次は、「クロスSWOT分析」で戦略を立てよう

SWOT分析で抽出した強み、弱み、機会、脅威を組み合わせることで、より具体的な戦略を策定することができます。
この組み合わせを「クロスSWOT分析」といいます。

クロスSWOT分析では、以下の4つのパターンを分析します。

①強み × 機会

• 強みを活かして機会を掴むための戦略を策定します。
• 新規事業の立ち上げや、既存事業の拡大などに活用できます。

②強み × 脅威

• 強みを活かして脅威に備えるための戦略を策定します。
• 競合他社への対抗策や、リスク対策などに活用できます。

③弱み × 機会

• 弱みを克服して機会を掴むための戦略を策定します。
• 経営改善や、事業再構築などに活用できます。

④弱み × 脅威

• 弱みを克服して脅威に備えるための戦略を策定します。
• 事業撤退や、事業縮小などに活用できます。

クロスSWOT分析の結果を戦略や計画に落とし込もう

クロスSWOT分析の結果を、具体的な戦略や計画に落とし込むことが重要です。
戦略や計画を策定する際には、以下の点に留意する必要があります。

• SMART目標を設定する：SMART目標とは、Specific（具体的）、Measurable（測定可能）、Achievable（達成可能）、Relevant（関連性がある）、Time-bound（期限がある）の5つの要素を満たした目標です。SMART目標を設定することで、目標達成可能性を高めることができます。
• 具体的なアクションプランを作成する：具体的なアクションプランを作成することで、戦略や計画をどのように実行していくのかを明確にすることができます。
• 進捗状況を管理する：定期的に進捗状況を管理することで、計画通りに進んでいるかどうかを確認し、必要に応じて調整することができます。

SWOT分析で経営・マーケティング戦略を立案しよう

SWOT分析は、経営やマーケティング戦略を立案する際にも有効なツールです。
SWOT分析を活用することで、自社の強みや弱みを活かした、効果的な戦略を策定することができます。

経営戦略

• 新規事業の立ち上げ
• 既存事業の拡大
• 経営改善
• 事業再構築
• M&A
• 企業買収

マーケティング戦略

• 新製品・サービスの開発
• ターゲティング
• ポジショニング
• 価格戦略
• プロモーション戦略
• チャネル戦略

分析の効果

SWOT分析を行うことで、以下の効果が期待できます。

• 自社の強みや弱みを客観的に把握できる：強みや弱みを客観的に把握することで、自社の現状をより深く理解することができます。
• 効果的な戦略を策定できる：機会と脅威を分析することで、自社の強みを活かし、弱みを克服しながら、チャンスを掴み、脅威に備えるための戦略を策定することができます。
• 意思決定を支援する：SWOT分析の結果に基づいて、より効果的な意思決定を行うことができます。
• チームワークを向上させる：SWOT分析をチームで行うことで、共通認識を持ち、チームワークを向上させることができます。
• 問題解決を促進する：SWOT分析を行うことで、問題の根本原因を特定し、解決策を導き出すことができます。

SWOT分析における外部環境と内部環境の関係性

SWOT分析における外部環境と内部環境は密接に関係しています。
外部環境の変化は内部環境に影響を与え、内部環境の変化は外部環境に影響を与えます。

外部環境の変化が内部環境に与える影響

• 市場動向の変化：顧客ニーズの変化、競争環境の変化
• 顧客ニーズの変化：顧客満足度の低下、顧客離れ
• 技術革新：新製品・サービスの登場

SWOT分析で効果を生むには？

SWOT分析で効果を生むためには、以下の点に留意する必要があります。

1. 目的を明確にする
SWOT分析を行う前に、必ず目的を明確にすることが重要です。
目的がなければ、分析結果をどのように活用すればよいのかわからなくなってしまいます。

2. 正しい分析方法を用いる
SWOT分析には、様々な分析方法があります。
目的に合った正しい分析方法を用いることで、より効果的な分析結果を得ることができます。

3. チームで行う
SWOT分析をチームで行うことで、様々な視点から分析を行うことができ、より効果的な分析結果を得ることができます。

4. 定期的に分析を行う
SWOT分析は、定期的に行うことで自社の状況の変化を把握し、必要に応じて戦略を修正することができます。

5. 分析結果をアクションに繋げる
SWOT分析の結果を、具体的なアクションに繋げることが重要です。
アクションに繋げなければ、せっかくの分析結果が無駄になってしまいます。

SWOT分析の企業事例

①ソニー株式会社のSWOT分析例

強み（Strength）例

• 高いブランド力
• 独自の技術力
• グローバルな販売網
• 優秀な人材

弱み（Weakness）例

• 家電事業の低収益性
• 新規事業の立ち上げの遅れ
• デジタル技術への対応の遅れ

機会（Opportunity）例

• 新興市場の成長
• IoT市場の拡大
• フィンテック市場の成長

脅威（Threat）例

• 競争の激化
• 技術革新
• 経済・社会情勢の変化

②株式会社三越伊勢丹ホールディングスのSWOT分析例

強み（Strength）例

• 高いブランド力
• 百貨店の豊富な経験
• 優秀な人材
• 顧客基盤

弱み（Weakness）例

• オンライン販売の遅れ
• 顧客の高齢化
• 競争の激化

機会（Opportunity）例

• インバウンド需要の増加
• 中国市場の成長
• オンライン販売の拡大

脅威（Threat）例

• 競合の台頭
• 顧客ニーズの変化
• 経済・社会情勢の変化

SWOT分析で自己分析する方法

SWOT分析は、自己分析にも活用することができます。
自分の強みや弱みを分析することで、就職活動や転職活動に役立てることができます。

強み（Strength）例

• コミュニケーション能力
• 協調性
• 分析力
• 問題解決能力
• リーダーシップ

弱み（Weakness）例

• プレゼンテーション能力
• 語学力
• ストレス耐性
• 時間管理能力
• 忍耐力

機会（Opportunity）例

• 希望業界の成長
• 新規事業の立ち上げ
• 海外勤務

脅威（Threat）

• 就職氷河期
• AIの台頭
• 経済・社会情勢の変化

「PEST分析」「3C分析」で情報収集。「SWOT分析」で解釈

PEST分析、3C分析、SWOT分析は、それぞれ異なる視点から企業を取り巻く環境を分析するフレームワークです。
これらのフレームワークを組み合わせることで、より深く、より包括的に企業分析を行うことができます。

PEST分析は、Political（政治）、Economic（経済）、Social（社会）、Technological（技術）の4つの要素を分析するフレームワークです。

3C分析は、Customer（顧客）、Competitor（競合）、Company（自社）の3つの要素を分析するフレームワークです。

SWOT分析は、Strength（強み）、Weakness（弱み）、Opportunity（機会）、Threat（脅威）の4つの要素を分析するフレームワークです。

PEST分析と3C分析で情報収集を行い、SWOT分析で解釈することで、以下のことができます。

• 自社の強みや弱みを、より客観的に把握することができます。
• 自社を取り巻く環境を、より深く理解することができます。
• より効果的な戦略を策定することができます。

まとめ

SWOT分析は、企業や事業の現状を把握し、戦略を策定するために役立つ分析手法です。
SWOT分析を行う際には、以下の点に留意することが重要です。

• 目的を明確にする
• 正しい分析方法を用いる
• チームで行う
• 定期的に分析を行う
• 分析結果をアクションに繋げる

SWOT分析を正しく活用することで、自社の強みを活かし、弱みを克服しながら、チャンスを掴み、脅威に備えることができます。

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３C分析についてはこちらのページに詳しく上げてます。
●3C分析とは？重要な分析手順と、今すぐ実戦に使える具体例