トリプルメディアとは？見込み客を集める３つのWEBマーケティング手法がわかる

トリプルメディアとは、「オウンドメディア」「ペイドメディア」「アーンドメディア」に分類される、WEBサイトへリードを獲得するための３つの集客方法です。

この記事を読むことで理解できること。

・「オウンドメディア」「ペイドメディア」「アーンドメディア」の意味とは？各分類の特徴を解説。
・トリプルメディアを活用する目的とは？その狙いと効果。
・どれから手を着手していけば良いの？あなたの状況にあった効果的な活用法とは？

各手法を上手く活用することで、競合に対し有利にビジネスを展開できるようになるでしょう。

オウンドメディアとは

オウンドメディアは、自社や個人が運営する独自の情報を発信するためのものです。

WEBサイト、ホームページ、ECサイト、ブログサイトなどを意味します。

例えるならば「家」という意味に近いでしょう。

リスティング広告、ブログで集客した見込み客やリピーターに対して、より充実した情報を伝えることに長けています。

特徴として、インバウンドマーケティングに適しています。

コンテンツを制作する手間と時間はかかりますが、基本的に無料で行える施策なので、長期的なビジョンで運用をすることが必要です。

成果が上がる時間が必要になるところがデメリットですが、母体となる部分なので、地道に取り組むことでブランディングの構築にもなっていくでしょう。

＜具体的な施策＞
・コンテンツによる情報の充実化
・ブログ発信によるSEO対策（自然検索結果を上位表示させる対策）
・ECサイトのコンテンツ情報、購入商品やページの強化

ペイドメディアとは

企業や個人が広告を支払って打ち出す告知のことです。

オウンドメディアと比べ、お金を支払ってすぐに認知できる特徴があるので、ビジネススピードを重視する場合などに有効です。

有料広告からオウンドメディアで構築した情報にアクセスを流し、より深く理解してもらうためにのリードとして活用します。

＜具体的な施策＞
・リスティング広告運用（google、Yahoo!）
・SNS広告運用（Facebook、Twitter、YouTube、LINE）
・テレビCM
・ラジオ
・新聞
・雑誌
・イベント

アーンドメディアとは

主にSNSを活用した、一般消費者を対象として告知する手法です。

業界によっては、エンドユーザーが頻繁にSNS媒体を使用している場合、認知効果が狙えます。

一般消費者に向けた商品やサービスの場合、特に有効です。

構築したオウンドメディアや、ランディングページに流入を増やす目的に使用します。

特徴として、拡散力があるので、バズれば爆発的に集客できるケースもあります。

商品やサービスを販売するという目的よりも、ファンになってもらう施策として考える方が良いでしょう。

ファンになってもらえることで、その後の商品販売も購入率が大幅に増加します。

また、自社WEBサイトへ同線設計することで、アクセスが伸びることになり、SEO対策にも繋がります。

オウンドメディアで構築したブログなどを、SNSで告知することも重要です。

＜具体的な施策＞
・YouTube広告
・Facebook広告
・Twitter広告

トリプルメディアの狙いと効果

これまで特徴をご説明してきましたが、WEBサイトを構築するだけではリードを獲得できません。（SEO対策だけでは時間がかかるため。）

効率的にアクセスを流すために、お金で広告を打つことによってビジネススピードを買うペイドメディア、さらには情報を拡散させ認知させるアーンドメディアを活用したトリプルメディア戦略を実施することで、３倍ではなく、５倍、６倍と効果が見込める可能性を秘めています。

着手手順と効果的な活用法

トリプルメディアは理解できたけど、WEBマーケティングを活用していく上で時間、お金、リソースは限られています。

では、どれから活用していけばいいのかという疑問にお答えします。

現在のあなたの状況やビジネスモデルにもよりもますが、１つの商品やサービスを販売してすぐにキャッシュを得たいのであれば、ペイドメディアをおすすめします。

その理由は、googleのリスティング広告であれば販売ページを作って設定すれば明日からアクセスが流れて来ます。

広告運用の知識は必要ですが、即効性は一番です。

Facebook広告も同じです。SNSなので売りたい商品が一般消費者にマッチしていればですが。

商品やサービスを販売する上で信頼が必要となる場合、最低限のオウンドメディアの構築は必須となります。

優先順位としては、

・ペイドメディア⇨オウンドメディア⇨アーンドメディア
・オウンドメディア⇨ペイドメディア⇨アーンドメディア

の２パターンです。

アーンドメディアがいずれも最後の理由は、発信しても確認する情報源がないと、ファンにはなってもらいにくいでしょう。

あくまで母体のWEBサイトやランディングページがあることが前提で、そこにアクセスを流すものと考えましょう。

ユーチューバーは動画再生回数だけでお金を稼いでいますが、ビジネスを構築している人が行っている戦略は、SNSで見込み客を集め、動画から有料セミナーサイトや、商品販売ページにつなぐ同線のために使っています。

まとめ

近年のマーケティング手法は年々複雑化している様に見えますが、WEBマーケティングでやることは大きく３つしかありません。

リードを獲得する（集客）⇨商品を購入してもらう（販売）⇨リピートしてもらう（ファン化）

この３つだけです。

今のあなたのビジネス状況はどこがボトルネックになっていますか？